參展想打勝仗？你需要一份作戰(zhàn)指南！

自1851年的英國(guó)“萬(wàn)國(guó)工業(yè)博覽會(huì)”以來(lái)，展覽已成為全世界廠商品牌傳播的最佳方式之一。

參加展會(huì)的展商人都認(rèn)為，展場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你不主動(dòng)出擊，壓倒你的可能就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不少參展企業(yè)都曾靈魂拷問(wèn)自己，到底如何參展才能取得理想效果？參展整體節(jié)奏如何把握？展前展中展后需要做哪些準(zhǔn)備？團(tuán)隊(duì)、策略、目標(biāo)、展廳、展品、內(nèi)容、推廣、數(shù)據(jù)、搭建、接待、傳播、復(fù)盤……是否都已經(jīng)做了細(xì)致的規(guī)劃？

下面小編將分前中后三個(gè)階段與大家聊聊參展怎樣避免走彎路，如何打勝仗

首先參展商在參展需要準(zhǔn)備哪些工作？參展商該如何選擇展會(huì)？參展商該如何選擇展位呢？展位租賃價(jià)格該如何參考？如何在真假難辨，大小不一的眾多展會(huì)信息中，該如何找到對(duì)你有用的行業(yè)展，是參展商必須解決的首要問(wèn)題。綠博展會(huì)設(shè)計(jì)公司為您解答該問(wèn)題，供廣大用戶參考及選擇！

面對(duì)各種展會(huì)，企業(yè)往往一臉懵逼，不知道咋選？如果找不到合適的展會(huì)，浪費(fèi)不說(shuō)，人還累得夠嗆~雖然爛展多，但好展會(huì)也不少。要不，為何各省的商務(wù)主管部門，每年會(huì)撥30%~70%的展會(huì)補(bǔ)貼，給到符合資格的企業(yè)呢？要知道，行業(yè)的頂級(jí)展會(huì)，每一年或者每?jī)赡瓴庞?次~2次。機(jī)會(huì)難得，黃金位，往往“一展難求”。

一、參展商如何選擇展會(huì)？

展會(huì)的專業(yè)程度如何？含金量夠不夠？做好以下四步，能極大降低受騙機(jī)率。

1.舉辦屆數(shù)

成熟的展會(huì)，獲得上下游供應(yīng)鏈和行業(yè)買家的認(rèn)可已經(jīng)很多年，屆數(shù)越多，認(rèn)可度越高。辦展是個(gè)技術(shù)活，官方背書、組織邀請(qǐng)、展館排期、展會(huì)運(yùn)營(yíng)，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，想要做好并獲得行業(yè)認(rèn)可，都需要付出龐大的精力。

2.大客戶動(dòng)向

是否有重量級(jí)的行業(yè)大客戶參加？這是個(gè)重要信號(hào)?。ㄟ@里所說(shuō)的大客戶動(dòng)向，是指行業(yè)大廠真的已經(jīng)參加，而被主辦忽悠的不算）。大公司的市場(chǎng)部往往很敏捷，要知道，資源匹配都是往上傾斜，只要展會(huì)有足夠影響，巨頭通常會(huì)不惜一切代價(jià)去搶，你只需跟風(fēng)踩準(zhǔn)節(jié)奏。所謂“大樹(shù)底下好乘涼”，就這意思。

3.分論壇議程

行業(yè)著名的大型展覽會(huì)，一定會(huì)設(shè)置分論壇議程，不管是行業(yè)里的品牌商還是技術(shù)專家，無(wú)論他在企業(yè)或是研究領(lǐng)域有多牛。通常他們都愿意在行業(yè)的頂級(jí)展會(huì)論壇里出現(xiàn)，畢竟一年才有一次機(jī)會(huì)，還可以分享新技術(shù)和新案例，誰(shuí)又愿意錯(cuò)過(guò)呢？

4.展會(huì)細(xì)分程度

越細(xì)分的展會(huì)，也越容易找到有效客戶和招商渠道。只要展會(huì)細(xì)分運(yùn)營(yíng)夠好夠成熟，行業(yè)下游的客戶分銷渠道也會(huì)扎堆去觀察行業(yè)走勢(shì)，以及今年又出現(xiàn)了哪些熱賣產(chǎn)品？

如果你不經(jīng)常去參加，時(shí)間一長(zhǎng)，失去了敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，還能做什么生意？

二、參展商又該如何選擇展位呢？

公認(rèn)的好位置：黃金位置是面對(duì)展館入口的展位和轉(zhuǎn)角位置最好。展場(chǎng)的主館、展館的入口和出口、入口處的右側(cè)、展館的主通道兩側(cè)、多條通道的匯聚點(diǎn)、這些容易被更多觀眾經(jīng)過(guò)和看見(jiàn)的展位都可以選擇。

公認(rèn)的差位置：非主館的附屬展區(qū)。附屬展區(qū)是指與主館和主廳分離的其它位置。包括遠(yuǎn)離入口處、主活動(dòng)區(qū)的背區(qū)、邊通道、死胡同的最靠里位置、展館后部的角落、大柱或樓梯之后。

臨近空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)施的周圍展位一律棄選，因?yàn)樵胍艉透邷貢?huì)讓展臺(tái)上面的工作人員和客人很不舒服。

三、展位租賃價(jià)格參考

展位價(jià)格和展會(huì)的影響力直接掛鉤。從業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，也不管多高規(guī)格或是多l(xiāng)ow的展會(huì)，市場(chǎng)始終遵循同一規(guī)律。影響力越大，參展人越多，價(jià)格越貴，反之，影響力越小，價(jià)格越便宜，上限價(jià)格和下限之間，最高能達(dá)12倍，所謂二八定律在展會(huì)領(lǐng)域也同樣適用，撐得撐死，餓的餓死。

企業(yè)預(yù)訂展位前，先要搞清你所處的行業(yè)有哪些重要展會(huì)？分清什么展會(huì)真正可以吸引到上下游渠道商、經(jīng)銷商？之后還要準(zhǔn)備其它備選，因?yàn)槟憧瓷系恼箷?huì)，很可能預(yù)算已經(jīng)超過(guò)你的承受范圍。所以，展商要清晰自我，結(jié)合實(shí)際擬定計(jì)劃。